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从柒泉公司到水井坊,传统厂商联盟体模式该如何升级?丨洞见

作者: 来源:发布日期:2021-09-17

 从底层逻辑来看,高端酒运作本质还是资源驱动,包括核心渠道资源、核心消费者资源,获取有核心渠道资源的经销商、有核心消费者资源的终端商也成为众多区域酒企、名酒的一致选择。

在获取核心资源过程中,酒企运用最多的就是联盟体模式。顾名思义,通过厂商深度联盟,抢占优质核心资源,实现目标和价值一体化,进而在竞争中取得先发优势。因为联盟体模式对于资源的强势绑定,传统联盟体模式在多年的应用实践中被愈来愈利益化、粗暴化、套路化,不断的被很多酒企看成是赚快钱,实现短期快速变现的手段,导致这种联盟也越来越不稳定,一次性交易、价格穿底等副产品层出不穷,最终产品生命周期快速收窄,厂商合作分崩离析。

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