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酒企如何打赢终端战?价格、进店、陈列、压货?

作者: 来源:发布日期:2021-04-25

   1 价格大战。为了减少库存,为了资金周转,为了完成销量,为了打压对手等等,各方必将使出降价的杀手锏,因为出货盘活资金是当务之急。

 

  2 进店大战。为了争夺疫情后活下来的少数有效店,有实力的厂家将不惜代价满足店方的进店、特价、赊销、甚至白给等不合理要求。目的是争夺稀缺资源保证市场份额。

 

  3 陈列大战。为了争夺眼球刺激消费,中小酒企会增加陈列费,延长陈列期,中大酒企会赠送陈列架,甚至赠送液晶广告机等等。店方则待价而沽,步步加码,直到榨干供货商的血汗。

 

  4 压货大战。为了抓住疫情后市反弹机会尽快转移库存,各酒企除了加大政策力度外,还会增加赊销、允许退货不退政策,甚至采用白送本品诱导店方封杀竞品等恶性竞争手段。

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